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书香盒子创始人宇红妈妈,谈创业感受:做自己+专注+双赢

发布时间:2017-10-20 13:48:59 来源:书香盒子



这几年创业热潮席卷全国,妈妈创业随母婴领域的升温更是备受关注。

 

宇红妈妈于2014年10月发起成立北京书香文化传播有限公司,推出原创品牌“书香盒子”。书香盒子儿童阅读书架系列产品,两年走进6万家庭。

 

带着对创业妈妈这个角色的好奇,笔者近日采访了宇红妈妈。


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书香盒子创始人宇红妈妈,谈创业感受:做自己+专注+双赢

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做自己

书香盒子创始人宇红妈妈


问:这几年的母婴圈里,妈妈创业成为一道亮丽的风景,你对此怎么看?


宇红妈妈:在大环境下,一部分妈妈创业是一个非常自然和必然的结果。

 

妈妈在自己育儿的过程中,不可避免的要成为几个新角色。

 

一是母婴产品市场调研者。

奶瓶、奶粉、尿布湿、地垫、水杯、辅食……哪一样都要满市场研究个遍,牛人妈妈甚至会自己写出攻略来,一些不愿意花这个时间精力又有此需求的妈妈,会按照这些牛人妈妈的攻略来选购,这自然对会诞生一批妈妈大V,从经验分享者到版主或博主,再到团购组织者,甚至创业做母婴电商,这个发展过程非常自然和必然。

 

二是育儿理念研究与实践者。

女性对妈妈角色重视度越来越高,而学校、企业以及公共机构对妈妈角色的培训和指导服务还不成熟,妈妈必然会自己去研究育儿的方方面面,新生儿喂养、辅食添加、敏感期、感统训练、儿童心理、语言启蒙、阅读启蒙……每个领域,都有机会诞生一批牛人妈妈,她们从自己受益,变成经验分享者,再变成微课堂讲师,甚至出书或创业,这个发展过程也非常自然和必然。

 

我身边这两类妈妈都有。


问:那宇红妈妈,你是怎么走上创业之路的呢?


宇红妈妈:前面提到的两个角色,我都经历了。其他的方面我就略过了,单说亲子阅读这一块。我是在逛育儿论坛的时候,接触到绘本的,一见钟情,个人特别喜欢,然后开始找书单囤书。

 

囤书数量太多,只能放整理箱里,外面零散的放些常看的书。每天收拾散落在各处的绘本,是一件很头疼的事。在网上研究个遍,也没有特别满意的,当时也没多想就暂时放弃了。

 

随着孩子的成长,家里的绘本越来越多,2岁多时已经有千余本了,以前头疼的事情每天上演而且逐步放大,我才下决定要解决这件事。


正好我学过工业设计,家里大人用的书架就是我自己设计的。于是就自己动手设计,然后找工厂定做。还记得从工厂提货回来,第一次把家里的绘本都摆出来,当时我感觉非常震撼。以前这些书散落在各处和整理箱里,我的脑子里知道多但眼睛并不知道多到什么样子。这下是一目了然了,直接的看到囤书的全部样子,我的眼睛来来回回扫瞄了不知多少遍,发现有好多书我还没仔细看过,坐在那里一本接一本的翻,那份满足感现在想来还是非常清晰。孩子第一次看到时也惊呆了,说了句“妈妈,我发财了”,这个场景我至今记忆深刻。


当时是按底限定做了100个,自己用了十几个,又送了些给朋友,剩下的就堆在家里。后来朋友们的反馈特别好,朋友的朋友就找到我购买,就这样首批100个处理掉之后,还是不断有妈妈找到我购买。

 

跟前面提到的那两类妈妈一样,我也是从受益者到分享者再到团购组织者。



问:即使是这样,也有可能止步于团购业务,一边工作一边兼职做团购,是什么因素促使你最终决定创业的呢?


宇红妈妈:真的决定创业,有一个心理过程。

 

做妈妈之后,一直在思考要把孩子培养成什么样的人,转了一圈之后,发现孩子有其本来要长成的样子,在这件事情上,妈妈是支持者,不是一个设计师。

 

而妈妈真正该去设计的,是自己的人生。我真正应该思考的是,我应该成为一个什么样的人,以及如何成为那样的人。

 

我思考的结果是,要做自己,做自己真正喜欢的事情。具体讲,我圈定了两个领域,一是中医,一是育儿。这两个领域,一个做为爱好,一个做为事业。从当时各方面的条件来看,书架我已经在销售了,而且我判断这是一个空白市场,因此就选择了育儿领域里的细分市场:亲子阅读,2014年成立了北京书香文化传播有限公司,专注亲子阅读领域,从儿童书架产品起步。



专注



问:创业过程中,有什么体悟?

 

宇红妈妈:创业初期,我列了庞大的工作计划,把心里想做的都写上去了,觉得亲子阅读这个领域,有太多太多可以做、值得做的事情,哪个也不想放弃。那时候,根据没有成本概念,也不知道测算财务风险,就是觉得想做就去做了。然后,很快就财务吃紧了,这才开始正视想做和能做之间的差距。

 

接下来就是一减再减,专注再专注。创业过程,我学到的第一课,就是专注。力量小,就把它聚焦一个小点上,才能勉强得到发展机会,一分散力量就弱到几乎看不到了。

 

创业公司,就如同春天的小芽,生成之机旺盛,但体质还是嫩嫩的,脚踏实地慢慢长大才是最快的方式,贪大求全或者拔苗助长都太简单粗暴了。

 

现在每隔一断时间,我都会反观近期,提醒自己:专注、专注、再专注。




双赢




问:你在内部会议中经常提到双赢,如何理解双赢对书香的影响

 

宇红妈妈:双赢,是我在十几年职场上学到的第一法则。

 

公司与员工、公司与伙伴、公司与客户,双赢是第一法则。

个人与个人的交往,双赢也是第一法则。

任何一方赢、另一方输,或者一方赢得多、另一方赢得少的事情,都难以持续。

 

公司与伙伴、与客户的双赢好理解。公司与员工的双赢,容易被忽略。就如同我们总是对陌生人客客气气而容易对自己人冷语相加一样。

 

书香前两年,薪资待遇处于市场中下等水平,公司就想办法在别的地方补上这个亏欠。每天工作时间缩短为6小时;节假日提前放假错后上班;书香人以妈妈群体为主,大家能踏踏实实送孩子上学再来上班,下班能回家踏踏实实的做饭陪家人,过年过节也能多陪陪家人。

 

现在,普通员工到部门主管这一级的人员薪资待遇已经与市场同步了,2017年的目标是全公司的待遇整体达到市场中等水平。终将有一天,书香人会做着自己喜欢的工作,通过提高能力和效率来达成目标,不用加班,还能有一个高收入,我们整个团队都会为之努力。 



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